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9个月融2轮:她的机器人发力下沉市场 3000幼儿园买单 复

  发布时间:2019-11-07 08:03:35

温克勒主要处理下跌的市场。

文笔路记者刘小倩

“如果我们直接做下沉市场,我们将无法在后期进入一线城市。前景有限,成为一流品牌肯定很困难!”去年7月之前,即使陈司夏已经和温克勒一起搬到全国100多个城市,她仍然会听到人们对温克勒的评论。然而,她仍然认为她的策略没有错。由于大量上市,外界对维科的看法发生了变化。似乎一夜之间,公众开始意识到市场下跌的可能性。2017年,陈司夏创立伟哥,为全国幼儿园提供一站式机器人干细胞教育项目。在教学过程中,通过装配、建造和操作机器人,配合动画双师型教学,激发3-6岁幼儿园儿童的学习兴趣和创造力。目前,温克勒已覆盖21个省、直辖市和自治区的121个城市,拥有幼儿园3000余所,渠道代理143家,合作公园中单个公园转换率40%,课程再购买率95%。近日,陈司夏透露,维克特罗已经完成了新一轮融资,管理层是长期关注教育轨道的蓝象资本。这一轮融资主要用于营销和课程内容的迭代。

注:陈司夏承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

从市场差距中寻找创业机会

在乐高活动中心的商店里,我儿子已经专心地玩了将近两个小时了。陈司夏刚刚被乐高课程顾问拉去体验乐高课程,他不知道。

“我曾经认为这是一个积木。经历之后,我发现它有一个独特的视角,涵盖了科学、机械、动力和其他知识方面。”她儿子的专注和这个体验班改变了她对乐高的看法。然而,当陈司夏听到一个叫260元的班级的价格时,她犹豫了,这个价格是一年一万多元。"这个价格对大多数人来说太高了。"

出生于销售行业的陈司夏立即意识到机器人教育行业应该有一个尚未开发的市场。

第二天,她开始确定自己的市场研究目标。接下来的半年里,她实地走访了上游供应商、各种教育设备展和学前教育展,并走访了北方的广州、深圳等城市。她经常带儿子去不同的机器人体验中心参加体验课程。为了进一步学习类似企业的优势,她还将采访这些公司的员工和用户。

在这个过程中,她发现市场上有三个痛点。

首先,尽管人工智能教育行业即将迎来快速发展,但市场上机器人教育的质量供应并不多,比如能够经受住乐高产品等反复测试的产品。

第二,缺乏教授机器人教育的专业教师,导致教学质量参差不齐。

第三,尽管乐高头脑风暴在世界上已经很受欢迎,但高昂的价格吓退了中国的许多工薪家庭。

最让她吃惊的是,她发现在如此热门的儿童教育领域,仍然存在两个空白市场:下沉市场和垂直制造3-6岁年龄段的产品。

至于下沉市场,她认为全国只有四个一线城市,每个省只有一个省会城市,但是有十几个地级市,每个地级市都有一个以上的县级市。“那些大公司都专注于一线城市,我选择了从低迷的市场中扼杀它们。这也是一场错位的竞争。”

她专注于生产低龄产品的原因是她考虑了实际情况。她认为,作为一个创业企业,在团队有限的情况下,不适合急于进入职业要求较高的高年龄学生群体。目前,高年级学生的学习压力很大,很难腾出很多时间来学习机器人。

此外,年龄较大的课程对教师的要求也较高。由于高年龄组和低年龄组的教学风格不同,公司还需要聘用几名合格的教师。

同时,作为一名母亲,陈司夏清楚地知道,对于3-6岁的孩子来说,如果孩子喜欢某些高质量的课程,父母非常愿意以接近人们的价格为他们付费。

确定方向后,2017年6月,陈司夏创立了伟哥。以乐高积木硬件为基础,结合双资格动画教学,3-6岁儿童可以在玩耍中学习知识和技能,并通过组装、建造和运行机器人来展示。

课程研发经历了起伏。

硬件是儿童机器人教育创业过程的基础。陈司夏表示,维克勒的硬件合作伙伴是主板上市公司邦宝易智,所以维克勒对硬件产品的质量并不担心。

"核心是课程。"1.0版开发完成后,她迫不及待地想把它带到幼儿园进行调试。为了顺利进入幼儿园,陈司夏建议将产品长期免费赠送给幼儿园。她希望通过大量真实的用户反馈来改进产品。

然而,进入幼儿园后,她感到不安,第一堂课后就跌到了谷底,这种情绪经常出现在不到半年后的产品开发过程中。

首先,我们发现该课程持续了90分钟,不适合3至6岁难以集中注意力的儿童。后来,团队把课程压缩到了45分钟,产品被认为太简单了。然后,团队提高了复杂性,老师反映这门课太难教了。

问题不断出现,员工士气也受到重创。基本上,每次产品被推翻,陈司夏就开始失眠。

“把每一天都当成公司生命的最后一天。”出生于销售行业的陈司夏每天都用这样的话来“刺激”团队。最后,经过多次调试,课程产品最终被幼儿园认可。

目前,在课程内容方面,维克勒动画教学采用精心设计的卡通形象,通过更可接受的“游戏”教学方法,引导儿童充分发挥想象力和创造力,自己建造机器人。在儿童的创造和学习中,维科还将课程的知识点联系起来,并把它们编译成韵律韵或童谣。

陈司夏解释说:“这种教学方法不仅可以帮助孩子在实践过程中潜移默化地掌握知识和技能,而且让孩子更容易复习和巩固知识点。”

此外,公司还获得了12个版权证书、4个系列动画视频版权、7项实用新型专利和2个注册商标。

为了控制教学质量和学习经验,陈司夏配备了一个由15人组成的讲师团队,对幼儿园教师和校长进行专业培训。vico为每堂课建立了一套标准化的教师培训系统和视频,持续时间约为5分钟,以便教师可以随时使用。为了控制课程质量和学习经验,维克勒结合课程体系建立了严格的培训流程和认证考试。所有合作公园和机构的教师必须经过标准化的专业培训和考试,才能持证上岗。

从快速包围到垂直深耕

去年三月,第一份付款订单到达。此后,温克勒进入了快速发展阶段。一年多来,维科已覆盖21个省、直辖市和自治区的121个城市,拥有幼儿园3000余所,渠道代理143家,合作园单园转化率40%,当然购买再购买率95%。

陈司夏认为,该产品自登陆以来取得如此快速的发展速度有四个主要原因。

首先,价格接近人民。在温克勒落地的幼儿园,每个学生只要交780元就可以上16节课。平均每个班不到50元。课后,孩子还可以带着教具回家进行二次建设,实现家庭的共同养育。

第二,销售方法。该团队将找到已经带着产品进入幼儿园的经销商,并与他们合作。陈司夏说,温克勒已经探索了一套有效的销售和管理模式,经营代理商和幼儿园。

第三,后续服务。合作是服务的开始。接下来,温克勒(Winkler)将协助幼儿园提供市场服务,将机器人教育的产品特色与学校特色相结合,并协助幼儿园招生。

第四,大规模复制成本低。在项目推广过程中,基本上只有人员差旅费,固定资产投资很少。

去年底总结全年时,陈司夏发现河南市场的数据非常好,因为河南省是一个人口众多的省份,在中原地区名列前茅。为了不浪费这部分资源,陈司夏决定调整战略,把重点放在河南,先打品牌。

她说河南大约有20,000所幼儿园,她的目标是占据其中的四分之一。

维克勒的快速发展也得到了专注于教育轨道投资的蓝象资本(Blue Elephant Capital)的认可。最近,温克勒(Winkler)宣布完成新一轮融资,距离前一轮预a融资不到9个月。

蓝象资本高级投资经理陈静表示,幼儿园是一个复杂的场景。它需要一个良好的组织机制和一个对运营、销售和团队有深刻理解的团队,才能将复杂场景中的所有角色带入并完成企业的目标。维克勒的核心团队主要来自教育上市公司、学前教育公司等。,而且有这样的能力。

谈到未来计划,陈司夏表示,维科希望在未来三年内与1万多所幼儿园达成合作,覆盖500多万来自中国家庭的儿童,让更多的中国儿童能够负担得起好的机器人课程。

目前,温克勒正在寻求首轮融资。

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